在利率下行環(huán)境中，中小型壽險公司面臨的形勢十分復雜。業(yè)績下滑讓公司治理結(jié)構(gòu)不完善、人才匱乏問題變得更加嚴重，過快發(fā)展帶來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡、產(chǎn)品和渠道高度依賴以及資產(chǎn)負債錯配，讓壽險公司投資壓力和風險增大。

　　不過，接受采訪的中小壽險公司高管認為，中國壽險市場前景廣闊，轉(zhuǎn)型需要的是時間，當前的問題可以在發(fā)展中解決。

　　萬能險踩剎車

　　面對利率下行的挑戰(zhàn)，大型保險公司因為此前積累的“家底”，尚有一定回旋空間，但是中小壽險公司就沒有那么多選擇了。萬能險占比過高，由此帶來的償付能力壓力是不少公司首要解決的問題。

　　今年3月份系列萬能險新規(guī)出臺后，中小壽險公司保費增長的“法寶”——萬能險踩下剎車。

　　保監(jiān)會最新數(shù)據(jù)顯示，2016年前8月，壽險公司保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費9964億元，同比增長91%，增速較前7月下降25.15個百分點，已是連續(xù)第5個月下滑。這主要是萬能險踩剎車帶來的規(guī)模保費下滑所致。

　　中小壽險公司在按住規(guī)模保費增長勢頭的同時，還紛紛下調(diào)萬能險收益率。

　　華寶證券研報顯示，8月份萬能險平均收益率為4.799%，較上月下降4.1個基點，環(huán)比下降0.85%。

　　“搶人大戰(zhàn)”重啟

　　萬能險和銀保渠道保費的調(diào)整不可逆轉(zhuǎn)，一些小型壽險公司開始發(fā)展價值貢獻度更高的個人保險，建立個人保險渠道，大力發(fā)展代理人。

　　“已經(jīng)有新公司在攔路搶人了�！币患胰A南中型壽險公司高管表示，壽險業(yè)務(wù)復雜性強，對銷售人員的能力要求不低，人才瓶頸已經(jīng)成為阻礙行業(yè)發(fā)展的一大掣肘。

　　對中小公司而言，如果不依賴利差，轉(zhuǎn)而求“費差”和“死差”，也非易事。人力成本、業(yè)務(wù)成本幾乎不可能下降，如果提升保險產(chǎn)品定價，犧牲的就是市場競爭力。

　　雖然面臨困境，但絕大多數(shù)中小型壽險公司對于壽險市場的前景仍充滿信心。

　　“我們試推出的一款保障型產(chǎn)品，銷售情況極大地超出了預料，我們發(fā)現(xiàn)中國消費者對于保險的需求非常旺盛，市場前景非常好�！鄙鲜鋈A南壽險公司高管表示，中小壽險公司轉(zhuǎn)型還需要時間，需要各方面付出耐心，但不可小看中小壽險公司的創(chuàng)新能力和價值貢獻。