中介渠道保費(fèi)貢獻(xiàn)連續(xù)3年下滑 兼業(yè)中介不及個(gè)人代理

　　直接營銷渠道近年來保費(fèi)貢獻(xiàn)比例逐年增加

　　近期，保監(jiān)會(huì)首次對(duì)外披露了去年的保險(xiǎn)中介保費(fèi)收入情況。根據(jù)披露的信息，2014年，全國保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16144.2億元，占2014年全國總保費(fèi)收入的79.8%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)4721.7億元，人身險(xiǎn)11422.5億元。這已經(jīng)是自2012年以來，中介渠道保費(fèi)收入占比連續(xù)第3年出現(xiàn)下滑。

　　中介渠道包括專業(yè)代理、兼業(yè)代理、營銷員三大渠道，這三大中介渠道去年對(duì)總保費(fèi)的貢獻(xiàn)分別為7.3%、34.6%、37.9%，個(gè)人代理渠道保費(fèi)收入超越兼業(yè)代理渠道。

　　與中介渠道相對(duì)的保險(xiǎn)公司直接營銷（電話直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷等）渠道，近年來保費(fèi)貢獻(xiàn)比例逐年增加。

　　專業(yè)中介：保費(fèi)大增28.2%

　　專業(yè)中介機(jī)構(gòu)包括保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)。

　　保監(jiān)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，全國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2546家，同比增加21家。其中，保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)1764家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)445家，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)337家。全國保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本261.6億元，同比增長16.8%。

　　雖然新進(jìn)入市場(chǎng)的專業(yè)中介主體不多，但專業(yè)中介的保費(fèi)增速卻較快。從專業(yè)中介渠道的保費(fèi)收入來看，去年專業(yè)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1472.4億元，占2014年全國總保費(fèi)收入的7.3%，同比增長28.2%。

　　保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)方面，去年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入967.9億元，占2014年全國總保費(fèi)收入的4.8%，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入893億元，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入74.9億元。去年實(shí)現(xiàn)傭金收入184.8億元，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)傭金收入156.6億元，人身險(xiǎn)傭金收入28.2億元。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)與傭金比為5.7:1，壽險(xiǎn)的為2.65:1。

　　保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)2014年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入504.5億元，占全國總保費(fèi)收入的2.5%，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入441.7億元，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入62.8億元。

　　保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)2014年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入22.6億元。

　　兼業(yè)中介：85%為銀行類機(jī)構(gòu)

　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年年末，全國共有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)210108個(gè)，其中，金融類179061個(gè)，非金融類31047個(gè)。銀行等金融機(jī)構(gòu)占所有兼業(yè)機(jī)構(gòu)的85%。

　　雖然保監(jiān)會(huì)此次沒有公布兼業(yè)機(jī)構(gòu)的構(gòu)成，但兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中，銀郵機(jī)構(gòu)向來占絕大多數(shù)。保監(jiān)會(huì)此前公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，全國共有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)206310家，其中銀行郵政類、汽車企業(yè)類、其他類機(jī)構(gòu)分別為144973家、30902家、30435家。

　　從保費(fèi)收入來看，全國保險(xiǎn)兼業(yè)代理渠道2014年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7008.9億元，占全國總保費(fèi)收入的34.6%，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入1898.6億元，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入5110.3億元。

　　兼業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，而去年保監(jiān)會(huì)也加大了對(duì)各類兼業(yè)機(jī)構(gòu)的檢查。保監(jiān)會(huì)去年共派出2586個(gè)檢查組，對(duì)2739家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)開展了現(xiàn)場(chǎng)檢查。根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，對(duì)455家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)和529名保險(xiǎn)從業(yè)人員進(jìn)行了行政處罰，撤銷任職資格或從業(yè)資格24人，吊銷經(jīng)營許可證13家，責(zé)令停止接受新業(yè)務(wù)11家。

　　此外，根據(jù)檢查發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)776家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和350名保險(xiǎn)從業(yè)人員采取了監(jiān)管談話、通報(bào)批評(píng)和下發(fā)監(jiān)管函等其他監(jiān)管措施。

　　營銷員：貢獻(xiàn)37%的保費(fèi)

　　根據(jù)披露的信息，去年全國保險(xiǎn)個(gè)人代理渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7662.9億元，占2014年全國總保費(fèi)收入的37.9%，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入1488.4億元，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入6174.5億元。

　　保監(jiān)會(huì)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年保險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6010.16億元，占2012年全國總保費(fèi)收入的38.8%，其中產(chǎn)險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1175.08億元，壽險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4835.08億元。

　　隨著營銷員人數(shù)大幅增長，營銷員渠道今年對(duì)于保費(fèi)的貢獻(xiàn)或?qū)⑦M(jìn)一步提升。保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度壽險(xiǎn)公司營銷員391.54萬人，較去年同期增加116萬人，同比增長42.12%。與此對(duì)應(yīng)的是，壽險(xiǎn)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7641.18億元，同比增長39.65%。中國人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)前三季度累計(jì)個(gè)險(xiǎn)新單增速預(yù)計(jì)分別增長45%、55%、66.5%和45%。