臨汾金融網(wǎng)訊(申靜靜)今年以來(lái)，洪洞農(nóng)商行積極貫徹落實(shí)臨汾辦事處“堅(jiān)持增規(guī)模與保穩(wěn)定相結(jié)合，提份額與優(yōu)結(jié)構(gòu)相結(jié)合，拓客戶與降成本相結(jié)合，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)”的工作方針，圍繞“高質(zhì)量”發(fā)展主線，牢固樹(shù)立“七大”發(fā)展理念，正視經(jīng)濟(jì)下行壓力，搶抓金融振興機(jī)遇，加快轉(zhuǎn)型提質(zhì)步伐，組織資金穩(wěn)健向好，各項(xiàng)工作強(qiáng)力推進(jìn)。

　　截止目前，該行各項(xiàng)存款余額128.93億元，較年初增加8.29億元，增幅6.87%，完成本行目標(biāo)8億元的103.63%，完成市辦目標(biāo)7.47億元的111.03%。該行主要采取“五類”增存法，存款目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)向好。

　　一、定期存款“穩(wěn)進(jìn)”

　　一季度，該行制定了“擴(kuò)存增投清不良 誓奪首季開(kāi)門紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，高管抗大頭、黨員做表率，人人肩上有目標(biāo)，全員行動(dòng)搞攬存，每天在微信群內(nèi)曬動(dòng)態(tài)、比進(jìn)度、亮成效、找差距，形成了積極地營(yíng)銷氛圍，截止3月末，該行機(jī)關(guān)人員個(gè)人定期存款凈增6630萬(wàn)元。

　　二、營(yíng)銷存款“頻上”

　　轄內(nèi)31個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展了形式多樣的春節(jié)存款營(yíng)銷活動(dòng)，如總行開(kāi)展了“金豬迎春 農(nóng)信送�！彼痛郝�(lián)活動(dòng);營(yíng)業(yè)部開(kāi)展了“存入萬(wàn)千信賴 禮出真情實(shí)意”砸金蛋活動(dòng);明姜支行開(kāi)展了“進(jìn)門送祝福 福到千萬(wàn)家”送福字活動(dòng)等等。截止5月末，該行通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)個(gè)人定期存款凈增9919萬(wàn)元，單位定期存款凈增5197萬(wàn)元。

　　三、吸金存款“助推”

　　三月末，該行開(kāi)展了“行外吸金”外拓營(yíng)銷活動(dòng)，特聘請(qǐng)老師通過(guò)理論培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)技能輔導(dǎo)，對(duì)轄內(nèi)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)量身定制了適合每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷思路和方案，僅僅五天時(shí)間，該行“吸金”1.4億元。(全員通過(guò)走訪社區(qū)、商場(chǎng)、集市宣傳該行金融產(chǎn)品吸收行外客戶36戶，860萬(wàn)元;柜臺(tái)內(nèi)通過(guò)辦理業(yè)務(wù)柜員運(yùn)用“一句話”營(yíng)銷深挖行外客戶43戶1028萬(wàn)元。)“行外吸金”活動(dòng)結(jié)束后，該行將培訓(xùn)期間總結(jié)的有效“吸金”方法，進(jìn)行全面拓寬、延伸，并結(jié)合實(shí)際本土化持續(xù)開(kāi)展。截止5月末，運(yùn)用“行外吸金”營(yíng)銷模式攬存達(dá)2億元。

　　4、大額存單“突圍”

　　四月初，該行始終以客戶為中心，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，放大特色，吸引客戶，滿足客戶金融需求，出臺(tái)了大額存單業(yè)務(wù)產(chǎn)品，4月份營(yíng)銷3264萬(wàn)元、5月份營(yíng)銷3036萬(wàn)元。截止5月末，大額存單營(yíng)銷凈增個(gè)人定期存款6300萬(wàn)元。

　　5、單位存款“夯實(shí)”

　　一方面，我們積極與政府部門緊密溝通，給予專人、專項(xiàng)、專戶落實(shí)和對(duì)接，緊盯財(cái)政資金專戶、國(guó)庫(kù)支付清算戶、社保、醫(yī)保、養(yǎng)老結(jié)算收支專戶、棚戶區(qū)改造專項(xiàng)資金、住房公積金等重點(diǎn)資金;另一方面，對(duì)接工商稅務(wù)部門擇優(yōu)篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)，充分利用各種渠道分組營(yíng)銷，對(duì)于新開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)和賬戶開(kāi)發(fā)同步走，推動(dòng)基本戶、代發(fā)工資戶和公司網(wǎng)銀捆綁聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。截止5月末，單位活期存款余額凈增2.3億元。(經(jīng)過(guò)與財(cái)政部門加強(qiáng)溝通，各類資金累計(jì)回款8000萬(wàn);山西恒富燃?xì)夤�司回�?.5億)

　　洪洞農(nóng)商行在當(dāng)前監(jiān)管趨嚴(yán)、流動(dòng)性趨緊的嚴(yán)峻形勢(shì)下，將繼續(xù)優(yōu)化攬儲(chǔ)措施，不斷拓展?fàn)I銷空間，做精做優(yōu)增存工作，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。