一、明確三大平臺(tái)和營(yíng)銷客戶目標(biāo)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融電商、直銷銀行、微信的三大平臺(tái)以及三大產(chǎn)品體系，做到互聯(lián)網(wǎng)基本知識(shí)要牢記，功能定位要準(zhǔn)確，產(chǎn)品特性明確的具體要求，為下一步客戶營(yíng)銷工作中打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

    二、依托區(qū)域資源，將融e購(gòu)”電商平臺(tái)注冊(cè)客戶和融e購(gòu)”電商平臺(tái)交易額推廣作為工作重點(diǎn)來抓，以“電子銀行產(chǎn)品進(jìn)校園”活動(dòng)為契機(jī)，加大手機(jī)銀行拓戶工作力度，積極引導(dǎo)客戶開通工銀e支付，掃描商戶二維碼，推介“融e購(gòu)”平臺(tái)和“工銀e支付”產(chǎn)品,適時(shí)加大手機(jī)銀行客戶在本行辦理分期付款、個(gè)人貸款等的客戶推廣開辦手機(jī)銀行，以手機(jī)銀行客戶端動(dòng)戶推廣為主線，大力推廣移動(dòng)金融產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銀行、工銀e支付捆綁和融e購(gòu)登陸消費(fèi)并行發(fā)展。

    三、擴(kuò)大特約商戶覆蓋面，提高POS機(jī)市場(chǎng)占比。集中優(yōu)質(zhì)資源挖掘優(yōu)質(zhì)商戶，確立以網(wǎng)點(diǎn)為中心，輻射周邊商場(chǎng)、公司、建材專業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體工商戶，在不違反風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定的前提下對(duì)商戶實(shí)行“一戶一策”的靈活機(jī)動(dòng)的方案，擴(kuò)大特約商戶覆蓋面，提高POS機(jī)的安裝數(shù)量和普及范圍。并不斷以技術(shù)優(yōu)勢(shì)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)與商戶經(jīng)營(yíng)方式聯(lián)動(dòng)的POS機(jī)增值服務(wù)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 

    四、多元發(fā)展，進(jìn)一步拓寬增收渠道。依托財(cái)富卡、白金卡、私人助理、手機(jī)銀行等多元化產(chǎn)品組合，提高私人銀行客戶的產(chǎn)品滲透率，促進(jìn)私人銀行客戶數(shù)量、資產(chǎn)和貢獻(xiàn)度的持續(xù)增長(zhǎng)。抓住賣點(diǎn)，以客戶收藏、饋贈(zèng)、投資的需求與我行貴金屬優(yōu)勢(shì)的契合點(diǎn)切入，積極尋找目標(biāo)客戶，形成共識(shí)，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。