許多車主為車買車險都會在4S點(diǎn)，尤其是一些新車主，認(rèn)為方便，還有什么很多人性化的服務(wù)云云，其實(shí)，保險行業(yè)的“內(nèi)行“車主是不會在4S店投保的。

　　店內(nèi)投保

　　但是這里面會有保險公司的返點(diǎn)，要不4s店怎么發(fā)工資給員工，怎么會讓銷售顧問千方百計(jì)的給客戶推保險？最簡單的就是這個問題，在外面買保險，保險公司有認(rèn)識人，保險費(fèi)一般都可以打折到7折，介紹人還會有返點(diǎn)。

　　但是你在4S店買保險，一般都是無折扣的，因?yàn)榈昝鏁�給銷售顧問返點(diǎn)，有的品牌店返給銷售人員點(diǎn)在3~5％的返點(diǎn)，這時候你的保險就是打9.5折的樣子購買，剩下的10％是給駐店的保險推銷員返點(diǎn)，這時候應(yīng)該是8.5折的保險了。

　　電話投保

　　電銷險，如果客戶買了電話險，此時銷售顧問是沒有提成的，只有駐店的保險人員有提成，但是4s店一樣可以拿到保險公司給予的返點(diǎn)，那么問題來了，4S店是怎么拿到返點(diǎn)的呢？

　　每家保險公司的政策不同，4S店的返點(diǎn)不同。一般來說據(jù)本人了解，一般的保險公司在給4S店的折扣是7折上架，一般4S店都可以拿到10-15％的返點(diǎn)。

　　增值項(xiàng)目的真相

　　4s店一般會提供道具救援這一個有用的；然后什么優(yōu)先維修，等等都是”然并卵“的項(xiàng)目。

　　有的4S店維修車輛都排了一條馬路了，要是全部都是買的全險，你覺得自己優(yōu)先維修的幾率有多大？還有，廠家提供的質(zhì)保又有何用？其實(shí)就是為了理賠而已，就算原廠噴漆，白色的除外，其他顏色多多少少都會有一定的色差，就看明顯不明顯了，還有調(diào)漆員調(diào)漆的能力和技術(shù)了。

　　“貓膩高發(fā)地”

　　其實(shí)保險這塊并沒有太多的貓膩，貓膩在于如何套保險，理賠，定損。

　　其實(shí)套保險的套路都差不多重點(diǎn)是你認(rèn)識不認(rèn)識人，有沒有人和你合作，這就是很多保險公司常年說自己車險都在賠錢的原因之一，可是如果一直賠錢，為什么還在一直做車險？就是因?yàn)檐嚨臄?shù)量太大了，我們幾個銷售顧問探討過這個話題，比如一個車，保費(fèi)2000元，10個車就是20000，100個車呢？1萬個10萬個車呢？

　　這里面的利益不言而喻，拿到錢的保險公司又去投資理財，錢滾錢，所以保險公司最肥！設(shè)置的黑名單也是因?yàn)橘r的太多了，你的車才買不到保險。

　　許多用戶都會選擇電話車險和網(wǎng)上投保，不僅車險，即便是復(fù)雜的人壽保險，也能在網(wǎng)上投保和對比，記者最新發(fā)現(xiàn)，金融界保險評級已經(jīng)上線，針對國內(nèi)眾多的保險產(chǎn)品進(jìn)行了評級和對比，產(chǎn)品優(yōu)劣一目了然。